Задавая этот вопрос, работодатель не пытается оценить вас как личность. Цель Главбуха предельно проста: понять, попадаете ли вы в утвержденный бюджет штатного расписания.
HR-статьи часто советуют использовать «психологические трюки»: завышать ожидаемую цифру, хитро торговаться и заставлять работодателя думать, что он совершает сверхвыгодную сделку. В бухгалтерской реальности это так не работает.
Особенно это касается стартовых позиций. Бюджет на помощника бухгалтера или специалиста по вводу первички жестко зафиксирован. У Главбуха нет времени и желания играть в кошки-мышки.
Если бюджет на вашу должность 50 000 рублей, а вы с порога просите 80 000 «для торга», работодатель не будет подсознательно думать, что покупает бриллиант со скидкой. Он просто откажет и возьмет кандидата, чьи запросы адекватны рынку.
Поэтому забудьте про игры разума. Бухгалтерия любит точность, прагматичность и обоснованность.
4 шага грамотного обсуждения зарплаты:
Если в вакансии не указана зарплата, уточните ее при первом контакте (в переписке или по телефону). Вы сэкономите и свое время, и время интервьюера. Если HR юлит и не называет даже примерный диапазон, идите на собеседование, но держите в уме среднерыночную ставку для новичков в вашем регионе.
Типичная ошибка: «На прошлом месте инженером/продавцом я получала 80 тысяч, поэтому хочу столько же». Для бухгалтерии ваш прошлый оклад не имеет значения. Ваша ценность сейчас измеряется вашими текущими навыками в учете. Обосновывайте ожидания только двумя вещами: либо цифрой из текста вакансии, либо средними рыночными значениями для начинающих специалистов.
Не называйте одну жесткую цифру, дайте вилку. Нижняя граница — это тот минимум, на который вы согласны за базовый функционал. Верхняя граница — это плюс 10–15% на случай, если выяснится, что объем работы (например, номенклатуры в накладных) больше, чем казалось изначально.
Закончите свой ответ вежливым встречным вопросом. Это переведет вас из позиции просителя в позицию партнера по деловым переговорам. Спросите: «Что вы предполагаете для данной должности?» или «Какой бюджет заложен у вас на эту позицию?». Это нормально и профессионально.
«Я ориентируюсь на сумму в 50 000 рублей, которая была указана в описании вашей вакансии. Я проанализировала рынок и понимаю, что это справедливая стартовая ставка для специалиста без опыта работы, который берет на себя рутину с первичной документацией. Подскажите, из каких частей складывается вознаграждение на этой должности? Есть ли премии или это фиксированный оклад?»
«Мои зарплатные ожидания находятся в диапазоне от 45 000 до 55 000 рублей. Я опираюсь на среднерыночные показатели для начинающих бухгалтеров в нашем городе. Итоговая цифра будет зависеть от точного объема документооборота и задач, которые вы планируете мне передать. Я готова к обсуждению. А какой бюджет предусмотрен в вашей компании для этой позиции?»
Сразу после вопросов про зарплату и опыт Главбух начнет спрашивать по существу: как провести акт, где посмотреть сальдо. Подготовьте твердую теоретическую базу на нашем бесплатном 7-дневном интенсиве, чтобы на собеседовании отвечать уверенно.
Пройти 7-дневный интенсив →